Was kosten PKV-Leads – und wann lohnt sich die Investition?

PKV-Leads gehören zu den hochwertigeren Leads im Versicherungsvertrieb – entsprechend unterschiedlich sind die Preise am Markt. Doch der Preis pro Lead allein sagt wenig aus. Entscheidend ist, was am Ende übrig bleibt: Wie viele Abschlüsse entstehen, und welche Provision bringen sie? Dieser Artikel erklärt die Preisfaktoren und zeigt eine einfache Rechnung zur Rentabilität.

Welche Faktoren bestimmen den Preis eines PKV-Leads?

• Exklusivität: Exklusive Leads kosten mehr als mehrfach verkaufte, bieten aber deutlich bessere Chancen auf ein ungestörtes Gespräch.
• Vorqualifizierung: Je genauer Berufsgruppe und Anliegen erfasst werden, desto höher der Wert.
• Frische: Leads in Echtzeit sind wertvoller als ältere Datensätze.
• Einwilligung: Ein dokumentiertes Double-Opt-In erhöht Aufwand und Qualität.
• Abnahmemenge: Größere Pakete senken in der Regel den Preis pro Lead.

Was kosten PKV-Leads bei Premium Leads?

Bei Premium Leads bestellen Sie einmalige Pakete ohne Vertragsbindung zu festen Endpreisen:

• Beginner: 7 exklusive PKV-Leads für 925,00 € brutto (132,14 € pro Lead)
• Starter: 15 exklusive PKV-Leads für 1.725,00 € brutto (115,00 € pro Lead)
• Profi: 25 exklusive PKV-Leads für 2.625,00 € brutto (105,00 € pro Lead)

Je größer das Paket, desto günstiger wird der einzelne Lead. Zusätzlich sind je nach Paket Bonus-Leads automatisch inklusive.

So berechnen Sie, ob sich PKV-Leads lohnen

Für eine erste Einschätzung brauchen Sie nur drei Werte: die Anzahl der Leads, Ihre erwartete Abschlussquote und Ihre durchschnittliche Provision pro Abschluss. Die Formel lautet:

Gewinn = (Leads × Abschlussquote × Provision) − Kosten der Leads

Rechenbeispiel

Angenommen, Sie kaufen 15 Leads, erreichen eine Abschlussquote von 15 % und erhalten durchschnittlich 3.500 € Provision pro Abschluss. Daraus ergeben sich rechnerisch 2,25 Abschlüsse und rund 7.875 € Provision. Bei Kosten von 15 × 115 € = 1.725 € bleibt ein Ertrag von etwa 6.150 €.

Die Werte sind Beispielannahmen und keine Garantie – Ihre tatsächliche Quote hängt von Gesprächsführung, Erreichbarkeit und Nachfassen ab. Mit dem ROI-Rechner auf unserer Startseite können Sie Ihre eigenen Zahlen eintragen.

Ab wann lohnt sich die Investition?

Die Gewinnschwelle ist erreicht, sobald die Provision die Lead-Kosten deckt. Bei einer Provision von 3.500 € reicht rechnerisch bereits ein einziger Abschluss, um ein Paket mit 15 oder sogar 25 Leads zu refinanzieren. Jeder weitere Abschluss ist Ertrag.

Tipps, um mehr aus jedem Lead herauszuholen

• Rufen Sie so schnell wie möglich nach der Zustellung an.
• Planen Sie mehrere Kontaktversuche zu unterschiedlichen Tageszeiten ein.
• Bereiten Sie sich mit den Angaben aus dem Lead auf das Gespräch vor.
• Messen Sie Ihre Abschlussquote über ein ganzes Paket, nicht über einzelne Leads.

Fazit

PKV-Leads sind eine Investition, die sich bei soliden Provisionen schnell rechnet. Wichtiger als der günstigste Preis ist die Qualität: exklusive, frische und vorqualifizierte Kontakte bringen die höhere Abschlussquote – und damit den besseren Ertrag.